Как открыть центр по замене автомасел

Как построить и с чего стартовать на рынке замены масла

Как открыть центр по замене автомасел

Экспресс-замена масла всегда считалась самым быстроокупаемым видом автомобильного бизнеса. Затраты на вхождение в бизнес невелики. Самый доступный комплект маслосменного оборудования обходится чуть дороже, чем набор для шиномонтажных работ. Работы по замене масла и технических жидкостей не трудоемки, не требуют высокой квалификации.

В общем, снимай помещение, заключай договор с поставщиком масла и вперед! Не тут-то было. Оказывается, времена, когда в этой сфере можно было стартовать вот так легко и непринужденно, уже позади. Кое-кто уже успел раньше вас. Но не отчаивайтесь. Если вы полны решимости заработать на замене масла, то и сегодня у вас есть для этого все возможности.

Правда, билет на этот рынок будет стоить уже намного дороже.

Посмотрим, что представляют собой многочисленные участки по замене масла в городах региона? Три-пять постов, нехитрый набор оборудования для замены моторного и трансмиссионного масла, сервисные установки для замены технических жидкостей и очистки топливной системы и небольшой склад расходных материалов. Как правило, станция имеет договор с одним-двумя поставщиками смазочных материалов.

Финансовая успешность станции во многом зависит от того, как долго она присутствует на этом рынке. У пионеров «экспресс-замены» в каждом крупном сибирском городе, как правило, самая многочисленная клиентура. Услуга по замене технических жидкостей настолько рентабельна, что даже на 3-4 постах, при постоянной загрузке, она позволяет хозяину автосервиса зарабатывать неплохие деньги.

Беда в том, что привлечь на свою станцию поток клиентов, предлагая им те же самые условия обслуживания, что и ваши конкуренты, открывшиеся двумя годами ранее, не получится. Но это вовсе не означает, что сама услуга по замене масла стала менее прибыльной. Парк автомобилей сегодня молодеет, и основные обращения на СТО связаны как раз с заменой технических жидкостей и расходных материалов.

Сложный ремонт, конечно, всегда будет востребован, но чем дальше, тем в меньшей степени. Учитывая уровень надежности современных автомобилей, поломка какого-либо агрегата или узла, не связанная с износом, будет являться, скорее всего, следствием нарушений правил эксплуатации.

Так что, если мы посмотрим на большинство современных автосервисных предприятий, то увидим, что они делают акцент именно на оказании экспресс-услуг. Другое дело, что конкуренция в этом сегменте рынка сегодня довольно высока и для того, чтобы заработать здесь неплохие деньги, необходимо каким-то образом выделяться и предлагать сервис более высокого уровня.

Иначе попросту не удастся выйти на приличные объемы продаж масел и технических жидкостей, а это, как известно, основная статья доходов на станциях, предлагающих экспресс-услуги.

«Я сомневаюсь в том, что предприятие, состоящие из трех постов, ориентированное исключительно на замену масла, сможет быть достаточно рентабельным, — считает директор компании «АДЭКС-Сервис» Вячеслав Афанасьев, — это связано с тем, что большинство автомобилистов сегодня предпочитают совмещать смену масла с какими-либо другими профилактическими работами — никто не хочет терять время. Если станция будет только менять технические жидкости, то значительная часть клиентов попросту не поедет туда».

Директор «АДЭКС-Сервис» добавил, что он имел в виду обычную станцию экспресс-замены масла в её традиционном понимании, укомплектованную обычными комплектами маслосборников и маслораздатчиков.

Добавление очень важное, поскольку большинство продавцов автосервисного оборудования действительно убеждены в том, что подход к комплектации современного пункта экспресс-замены масла должен быть совсем другим.

Все на конвейер

«Прежде чем подходить к вопросу комплектации автосервиса на три поста, следует определиться — на чем человек планирует зарабатывать деньги, — рассуждает исполнительный директор компании «Автомаркет» Александр Ермаков. — есть три категории предприятий, которые занимаются заменой масла. Первая — автопарк.

Другими словами, эта организация, основной сферой деятельности которой является не оказание автосервисных услуг, а эксплуатация автомобилей с целью получения прибыли. Вторая категория — крупные автосервисы, которые предлагают замену масла наряду со многими другими услугами по ремонту автомобилей. Это может быть как независимое, так и дилерское СТО.

Третья категория — экспресс-автосервисы, зарабатывающие на продаже масла и технических жидкостей».

По мнению Александра Ермакова, наиболее высокие требования к оснащению постов должны предъявляться на крупных дилерских станциях, а также на предприятиях, которые имеют собственный автопарк.

«Возьмем, к примеру, дилерскую станцию. Здесь все регламентировано. Каждая услуга имеет свою стоимость, выраженную в нормо-часах. Клиент в любом случае платит по этому прайс-листу, но за счет более оперативного технического обслуживания дилерская станция может сэкономить время своих сотрудников и обслужить больше машин в день», — заявляет коммерческий директор компании «Автомаркет».

Что же касается транспортных предприятий, то на них современная автоматизированная система раздачи масел преследует в том числе и иную цель — снизить вероятность хищений масла.

«Это особенно актуально для станций, которые обслуживают парк грузовых автомобилей, поскольку у них большие заправочные емкости. Естественно, автоматизированная система сбора и раздачи масла стоит дорого, но за счет экономии средств и времени она окупит себя во вполне разумные сроки», — считает Александр Ермаков.

Итак, с комплектацией постов замены масла на крупных предприятиях мы разобрались.

Как же быть независимому экспресс-сервису, для которого автомобильные масла — это основной источник прибыли? Начальник отдела продаж компании «Техноэкспорт» Павел Распопин уверен, что построить максимально эффективный бизнес можно только на основе компьютеризированной системы раздачи масел и технических жидкостей.

«Использование комплекта пневмонагнетателей масла для предприятий, которые намерены зарабатывать на продаже масел, на мой взгляд, сегодня не имеет смысла. Это отнимает слишком много времени, и имеет целый ряд неудобств, — говорит представитель компании «Техноэкспорт», — такая станция получает основную прибыль от продажи масел.

Соответственно, здесь наблюдается четкая взаимосвязь: чем больше машин за день прошло, тем больше масла продано, тем выше доход.

Автоматизированная система раздачи масла позволяет не только ускорить процесс обслуживания, но и сводит к нулю так называемые «необязательные» потери смазочных материалов, за счет строгого учета каждого грамма масла».

Что она из себя представляет? Емкости с жидкостями выносятся за пределы рабочей зоны, на склад, к которому должен быть обеспечен удобный подъезд поставщиков смазочных материалов. Доступ к этому складу максимально ограничен.

В самой же ремзоне у мастера остается только пистолет с электронным счетчиком и панель управления, на которой он может выбрать тип необходимой жидкости и её количество.

Именно за счет этого и удается свести к минимуму различные попытки хищения смазочных материалов, а кроме того, соблюдать чистоту и порядок в самом помещении, где идет замена масла. Комплектация каждого поста должна быть примерно следующей.

К каждому посту должны подходить, как минимум, три магистрали с различными типами масла (минеральное, полусинтетическое, синтетическое), а также одна магистраль с антифризом. Магистраль с трансмиссионной жидкостью, скорее всего, не нужна, поскольку сегодня универсальные ATF уже не так востребованы на нашем рынке.

Многие владельцы «свежих» японцев предпочитают использовать оригинальные трансмиссионные жидкости, которые продаются в мелкой таре. Так что для смены жидкости в АКПП потребуется отдельный аппарат. Скорее всего, одного аппарата для замены ATF будет вполне достаточно. Помимо этого, обязательно следует приобрести аппарат для замены тормозной жидкости.

Есть и более продвинутые варианты комплектации, когда подачу масла на конкретный пост осуществляет мастер-приемщик с единого блока управления системой. На пульте управления он выбирает номер поста, тип масла и необходимое количество масла, исходя из нормативных заправочных емкостей, заложенных в базу данных системы. Таким образом, вероятность перерасхода масла в любой из операций исключена.

«Естественно, инвестиции в такой экспресс-сервис будут намного выше, чем в обычный, — признает Павел Распопин, — однако экономия на маслах, прозрачный и автоматизированный документооборот и повышенная пропускная способность позволят такой станции заработать намного больше.

К тому же на сегодняшний день предприятий подобного уровня на рынке фактически нет, и первые станции, оснащенные по такому принципу, имеют отличную возможность привлечь к себе повышенное внимание без крупных вложений в рекламу.

Первые клиенты такого сервиса сами будут разносить рекламу о вашем предприятии по своим знакомым».

Кстати, в этом вопросе практически все продавцы автосервисного оборудования солидарны.

Александр Ермаков признает, что «переход на более совершенные виды раздачи смазочных материалов должен произойти уже в ближайшие 1-2 года, и уже сегодня вновь открывающимся СТО сложно конкурировать на этом рынке, если технологии замены масла не отвечают современным требованиям». Согласен с этим и Вячеслав Афанасьев:

«Единственное, на чем сегодня можно сыграть, — максимально быстрое обслуживание. Работая с маслосборниками, конвейер по замене масла создать не получится. Это вчерашний день. Надо создавать централизованный центр раздачи масла. А если такой возможности нет, то лучше оставить, как минимум, два подъемника под ремонт ходовой части и прочий мелкосрочный ремонт».

На периферии

Следует оговориться, что все вышесказанное справедливо для большого города, в котором уровень конкуренции на рынке экспресс-услуг очень высок. В каждом конкретном случае следует исходить из той конкурентной среды, которая сложилась на данный момент.

Скорее всего, в городах областного подчинения сфера экспресс-услуг развита ещё не настолько хорошо, чтобы не попробовать организовать пункт замены масла с использованием более доступного оборудования.

Но даже в этом случае эксперты советуют использовать комплекты для раздачи масел из 200 литровых бочек, а не маслонагнетатели.

«В целом, система раздачи масла из 200-литровых бочек более удобна и позволяет легче контролировать расход масел. По цене же такой вариант не сильно отличается от варианта с мобильными нагнетателями», — говорит Александр Ермаков.

В качестве примера добавим, что стоимость настенных комплектов для раздачи масел из бочек составляет от 20000 рублей. Комплект включает в себя насос, соединительные шланги, катушку и пистолет с электронным расходомером. Эти комплекты не требуют особого монтажа.

Единственная проблема — невозможно автоматизировать учет проданного масла.

Можно лишь учитывать количество масла, прошедшего через пистолет в течение рабочей смены, чтобы сопоставлять эти данные с объемом, который прошел по заказ-нарядам, и, при обнаружении потерь, спрашивать с каждого конкретного механика, работавшего в тот день.

Если говорить о выборе производителя маслосменного оборудования, то, на наш взгляд, следует ориентироваться на европейских лидеров. Это оборудование только на первый взгляд кажется простым. На самом деле, если детально рассмотреть пистолет европейского и китайского производства, то разницу вы почувствуете.

«Состав материала, из которого изготавливаются шланги, качество фитингов, функциональные возможности электронных счетчиков масла и пистолета — все эти мелочи на самом деле имеют значение.

Несмотря на то, что китайские производители копируют многое из того, что производят в Европе, пока они не достигли того же технологического уровня» — убежден исполнительный директор компании «Автомаркет».

Дополнительные работы

Но даже если вы решитесь на создание настоящего конвейера по замене масел и технических жидкостей, не стоит пренебрегать другими экспресс-услугами.

Однозначно, такое предприятие должно иметь собственный склад расходных материалов (фильтры, колодки, свечи), чтобы при желании клиента быстро заменить износившиеся детали. Не лишними на таком предприятии будут такие услуги, как сервис топливной системы.

Как минимум — профилактическая промывки инжекторов. Это очень быстрая и весьма рентабельная услуга, которая не требует больших трудозатрат, серьезных вложений в оборудование и высокой квалификации персонала.

Оправдает себя и сервис тормозной системы: замена тормозных колодок, замена тормозных жидкостей, проточка тормозных дисков. Это также довольно быстроокупаемый проект на автосервисе.

В общем, оправдано будет все, что связано с заменой расходных материалов. Все прочие услуги требуют уже более серьезных капиталовложений и фактически выводят станцию на иной уровень, когда она должна зарабатывать не столько на продажах расходных материалов и технических жидкостей, сколько на оказании услуг: диагностика, регулировка развал-схождения, ремонт двигателя и т. д.

Источник: http://automediapro.ru/na-treh-postah-s-chego-startovat-na-rynke-zameny-masla/

Что нужно сделать, прежде чем начать свой бизнес по замене масел

Как открыть центр по замене автомасел

   В связи с поступающими вопросами, приходится снова вернуться к старту бизнеса по замене масел. В заголовок вынесена фраза Роберта Киосаки: “Прежде чем начать свой бизнес”.

Отличная книга, которую многие начинающие предприниматели не читали, а значит, ошибок будет сделано не мало. Найдите эту книгу и почитайте.

Описываемый алгоритм подготовки к старту бизнеса можно применить в любой нише, но я буду конкретно отвечать на вопросы по маслозамене.

Общая ошибка начинающих предпринимателей в том, что они больше обращают внимания на вопросы юридической организации.

Да, это важно, но, не поняв предварительно, сможете ли вы вообще заработать в выбранной нише, деньги на организацию будут выброшены впустую. Чаще всего предварительно составляется бизнес план.

Однако по моему опыту это скучное занятие будет не по душе многим автобизнесменам практикам. Поэтому сделать предварительную оценку можно проще и выяснить конкретный потенциал бизнес идеи.

Ниша для бизнеса

   Желающие стать предпринимателями не всегда правильно выбирают нишу для работы. Или выбранная ниша высоко конкурентная и в ней сложно “выйти в люди” или же выбранная ниша не очень богата на деньги.

Если взять автобизнес, то в нем достаточно много не очень конкурентных ниш, в которых вполне можно выйти в лидирующую группу и преуспевать. Но нет. Многие почему-то выбирают именно конкурентные ниши с необходимостью огромных вложений и, естественно, теряют деньги.

Вот реальный пример. Город, который мне нравится – Краснодар. Край прилично автомобилизированный. В самом городе и вблизи его (например, Горячий Ключ) много автосалонов. Человек, у которого есть производство, дающее неплохой доход, вдруг решил заняться автобизнесом.

Опыта никакого, но увидел, что многие автосалоны чувствуют себя неплохо.

Сказано – сделано. Без всяких исследований пошло строительство. Сначала одного салона, затем практически без остановки второго. Как думаете, уважаемые читатели, ниша официальных дилеров бесконечна? Правильно.

Особенно в условиях развивающегося кризиса. Кстати, по всей России понастроили автосалонов и практически многие просто потеряли деньги. Автопроизводители уходят с рынка России.

Пусть временно, но любой автосалон должен возвращать вложенные деньги, а ситуация не способствует этому.

Фактически проблема для человека из Краснодара в том, что он выбрал нишу, которая не соответствовала текущей финансовой обстановке в стране.

   Предположим, вам понравилась идея с маслозаменой, о которой я писал в статье здесь, здесь и здесь. Однако, прежде, чем начать вкладывать в развитие бизнеса в этой нише, следует ее внимательно изучить. И не “спустя рукава”, а дотошно.

Прежде всего, вы поймете, как устроена эта ниша в вашем конкретном городе. Кто и как в ней работает, сколько зарабатывает. Изучение ниши даст возможность оценить ее рентабельность для конкретных условий.

Вы сможете понять, сколько потенциально вы сможете в этой нише заработать.

Изучение конкурентов

Для оценки ниши маслозамены, прежде всего, найдите возможность выяснить количество автомобилей в вашем городе. Скорей всего вы захотите обслуживать массовый сегмент легковых автомобилей, поэтому найдите вариант заполучить в вашем ГИБДД актуальную базу данных. При возможности с владельцами. Но для оценки ниши можно и поавтомобильно.

На следующем шаге начните изучать конкурентов. Стоит воспользоваться методикой, которая чаше всего используется оптовиками, которые работают с розницей. Методика называется “сенсус”. Я уже немного писал о ней.

Что такое сенсус? Читать подробней.

Полезно применить элементы и для нашего случая. На самом деле сенсус территории это подробное описание конкурентов или в своем районе, когда вопрос касается крупного города, или всего города. Чем больше информации, тем лучше. Поэтому желательно собрать максимум информации.

По каждому из найденных в вашем городе конкурентов оформите карточку с подробным описанием:

Описание конкурента

  • адрес;
  • удобство расположения и подъездные пути;
  • примерная площадь помещений;
  • описание помещений (функционал);
  • площадь ремзоны;
  • используемое оборудование;
  • количество и специализация работников;
  • список предлагаемых услуг;
  • стоимость услуг;
  • список дополнительных услуг (комната отдыха, телевизор, чай/кофе и пр.);
  • список продаж сопутствующих товаров;
  • где и как рекламируются.

Этого списка деталей уже достаточно, чтобы сделать выводы. Хотя можно и еще придумать показатели, оценка по которым даст свои результаты.

Расчет загрузки

   Теперь подсчитаем, сколько клиентов может в среднем приходиться на каждый пункт маслозамены.

Предположим, в вашем городе на учете стоит 100 тысяч легковых автомобилей. Половину из них можно смело вычеркнуть, поскольку это либо авто, стоящие на приколе, либо одноразовые (выезжают один раз в полгода). Таким образом, в постоянной эксплуатации примерно 50 тысяч. Естественно это очень приблизительные данные, но они могут несколько прояснить картину.

Проведение вами сенсуса территории выявило, например, 10 реальных пунктов замены масел.

Поделив 50 тысяч на 10 (количество пунктов замены), получаем 5 тысяч автомобилей, приходящихся на один пункт замены. Это потенциальные клиенты, которых можно привлечь.

Теперь посмотрим потенциал на месяц. Автомобили, эксплуатируемые НЕ в режиме такси, чаще всего меняют масла один раз в полгода. Поделив 5 тысяч на два (два раза в год), получаем 2500 клиентов на полгода или 416 клиентов в месяц (13.8 в день).

Конечно же, это приблизительные данные, поскольку имеет место сезонность (весна/осень – типовое время для замены), могут “прибиться” в качестве клиентов таксисты (лучше всего привлекать в качестве клиентов эту категорию), которые будут менять масло каждый месяц. В общем, возможны варианты.

Посмотрим, сколько же при полученных цифрах можно получить доход.

Предположим, на литре масла вы сможете выжать 50 рублей для себя (при учете того, что сама работа по замене масла бесплатная). Минимальный объем замены – 4 литра, для него и просчитаем.

Примерный доход 50х4=200 рублей одна замена. 200х13.8=2760 рублей в день.

2760х30=82800 рублей в месяц.

Это доход за месяц ТОЛЬКО на замене масел при взятых за основу цифрах. Чтобы посчитать свою чистую прибыль, отнимите от конечной цифры зарплату мастера, налоги, которые следует заплатить, коммунальные платежи, то есть учтите обязательные платежи. После вычетов останется ваша доля.

Проведенный “голый” просчет не дает возможности учесть данные, которые вы получили при проведении сенсуса. Например, как учесть подъездные пути? Однако этот параметр точно влияет на качество клиентов. Не поедет в глушь по убитой дороге клиент на дорогой машине. Значит нужно ориентироваться и привлекать клиентов из дешевого сегмента автомобилей с объемом замены как раз в 4 литра.

Также площадь ремзоны влияет на пропускную способность (проходимость), то есть, сколько автомобилей ваша ремзона в состоянии пропустить за день.

С другой стороны, полученную среднюю цифру дохода (82.8 тысяч) можно как-то увеличивать. Но как?

Увеличиваем доход

   После проведения сенсуса и выявления всех конкурентов, следует подробно изучить принцип работы самых лучших на ваш взгляд пунктов маслозамены.

Почему они лучшие, как привлекают клиентов, как с ними работают, сколько примерно зарабатывают. “Подсматривание” исключает “изобретение велосипеда”. Не тратьте время и деньги на эксперименты.

До вас уже все изобретено. Просто скопируйте лучшие идеи бизнеса и повторите их.

Для этой задачи хорошо подойдет метод “тайный покупатель”, о котором подробно я уже писал.

Бизнес идея «Тайный покупатель» в статье здесь.

Для начала, я бы рекомендовал посадить своего человека в автомобиль, поставить автомобиль напротив выбранного пункта замены и пусть ваш человек просчитает, сколько клиентов обслужил этот пункт, например за 3 часа. Эта цифра даст вам примерный поток клиентов, который вы сверите с просчетом загрузки, который вы уже провели. Сходится? Значит, вы угадали.

Теперь, пусть ваш товарищ или вы лично пройдите в качестве клиента через процедуру обслуживания. Вы изнутри увидите все.

Вы поймете, какие услуги вам предлагают и сколько они стоят (скопируйте ценник для анализа), вы поймете, какие сопутствующие товары предлагаются клиентам и как их вам предложат. То есть вы изнутри изучите всю кухню.

После старта

   После получения этой информации проанализируйте ее на предмет поиска недоработок и возможного улучшения. Найдите эти точки улучшения и используйте в своем деле.

Например, какие сопутствующие товары вы сможете предложить вашим клиентам. Для варианта пункта замены масел сопутствующие товары это все то, что НЕ относится непосредственно к замене, поскольку на замене вы зарабатываете сами. Подумайте.

Ремни, колодки, резинки для щеток будут ДОПОЛНЯТЬ ваш ассортимент.

Все, что касается замены масла продавайте С УСТАНОВКОЙ. Естественно ориентируйте свой небольшой склад на те марки автомобилей, которые по предварительному анализу вы будете обслуживать.

А у вас есть кадровик? А юрист? Нет? Будут проблемы.

После запуска бизнеса не делайте резких движений.

Развитие должно происходить по мере того, как вы упираетесь в максимум дохода при текущих условиях. Вот стартовая конфигурация. Выжали из нее все, что можно, тогда можно расширяться дальше.

И не делайте изменения сразу по нескольким параметрам. Меняйте только один и смотрите, что будет происходить.

Подумайте о дополнительных услугах, которые вы сможете предложить клиентам, исходя из площади ремзоны и оборудования, которым ремзона укомплектована. Это даст дополнительный стимул приехать к вам снова.

Конечно же, приведенный алгоритм оценки входа в бизнес достаточно упрощен. Однако он позволяет в короткие сроки и с наименьшими затратами понять, насколько вы сможете и примерно за какое время отбить вложенные деньги. И это уже хорошо для понимания перспектив.

Источник: http://rabota4vsem.ru/predprinimatelstvo-2/prezhde-chem-nachat-biznes.html

Как открыть пункт замены масла в автомобилях: бизнес-план

Как открыть центр по замене автомасел

Количество автолюбителей растёт из года в год, поэтому многие инвесторы рассматривают сферу обслуживания транспортных средств как перспективную.

Одно из узких направлений, в котором можно успешно развиваться, – это замена моторного масла. Каждый автовладелец обязательно пользуется этой услугой 1–2 раза в год, а таксисты – до 8 раз в год.

Прежде чем приступить к организации проекта, придётся разработать продуманный бизнес-план пункта по замене масла.

Актуальность бизнес-идеи

Всё больше людей обзаводятся автомобилями. Например, в столице по состоянию на 2017 год было зарегистрировано более 5,5 млн транспортных средств. Для сравнения – в 1970 году эта цифра была меньше в 10 раз. На тот момент в Москве на учёте числилось 500 тыс. машин.

Тенденция увеличения числа автовладельцев наблюдается в каждом регионе и городе. Это означает, что растёт и потребность в обслуживании транспортных средств. Услуга замены масла сегодня востребована и актуальна – её заказывают автолюбители 2 раза за год в зависимости от пробега машины.

Открывать такой сервис можно в любом населённом пункте, численность которого превышает 10 000 человек. Однако чем больше людей, имеющих свой личный транспорт, проживает в городе, тем лучше будет развиваться бизнес.

Резюме проекта

Цель проекта – открытие пункта по замене моторного масла в городе с численностью населения 100 000 человек. Миссия – удовлетворение спроса на обслуживание автомобилей, продление срока службы двигателей. В работе будет использоваться специальное оборудование.

Пункт представляет собой павильон с тупиковым заездом, оснащённый ёмкостями для сбора отработанного масла объёмом 100 л.

Внутренняя площадь помещения разделена на производственную зону, где размещено оборудование, и небольшой склад для хранения ГСМ. Со стороны фасада имеется стеклянная витрина для размещения ассортимента моторных масел.

Отработанное масло по мере заполнения маслоприёмников выкачивается и транспортируется на маслоперерабатывающий завод.

Основная услуга компании – замена масла с промывкой двигателя или без неё. Дополнительные:

  • замена масляного фильтра;
  • проверка уровня других жидкостей в системе авто и их дозаливка;
  • продажа моторных масел различных производителей;
  • продажа фильтров;
  • бесплатное консультирование клиентов.

Преимущества пункта

Для борьбы с конкурентами придётся постоянно повышать уровень обслуживания. Конкурентные преимущества компании:

  • скорость работы – замена масла и фильтра производится за 15–20 минут;
  • удобное расположение пункта (в густонаселённом районе города);
  • широкий выбор моторных масел;
  • профессионализм персонала;
  • вежливое обращение с клиентами;
  • опрятный внешний вид сотрудников.

Технология замены масла

Моторное масло защищает подвижные элементы двигателя от трения и повреждений и очищает камеру сгорания от нагара и отложений, а также способствует отведению и рассеиванию избыточного тепла от корпуса мотора.

Антикоррозийные присадки, которые включены в состав смазочного материала, защищают сердце автомобиля и его узлы от образования ржавчины.

Со временем в результате многократного нагревания структура моторного масла видоизменяется и утрачивает часть своих свойств, поэтому нуждается в замене.

Внимание! Рекомендуемая частота замены масла в двигателе указана в руководстве по эксплуатации автомобиля. Владельцы транспортных средств ориентируются по пробегу – отработанный смазочный материал меняют через каждые 10–15 тысяч км.

Традиционная технология замены масла включает следующие этапы:

  • транспортное средство ставят на смотровую яму;
  • при наличии картера его снимают;
  • отвинчивают крышку на горловине и открывают пробку сливного отверстия;
  • когда отработанный материал полностью стечёт, производят замену масляного фильтра;
  • пробку слива закрывают;
  • заливают новое масло через горловину, ориентируясь по уровню.

Внимание! Важно использовать тот объём масла, который рекомендован производителем для каждого автомобиля. Недостаточное количество смазочного материала может привести к поломке двигателя из-за перегрева.

Сейчас популярна современная технология экспресс-замены масла. Процедура занимает немного времени благодаря использованию специального оборудования – портативной вакуумной установки.

С её помощью масло из двигателя откачивается через отверстие для щупа, куда вставляется зонд. Во время проведения процедуры производится замена фильтра.

Промывку мотора делают в обязательном порядке, если используется другое масло, например минеральное заменяется на синтетическое.

Анализ рынка: целевая аудитория, конкуренция

Целевой аудиторией являются владельцы автотранспортных средств. Чаще всего это частные лица – мужчины и женщины возрастной категории от 18 до 60 лет. Потенциальные заказчики услуги экспресс-замены масла – это люди, ценящие своё время. Для них главное – получить качественный и быстрый сервис.

Основные конкуренты пункта – это действующие в городе станции технического обслуживания автомобилей, а также гаражные специалисты, местные умельцы. Прежде чем приступить к реализации проекта, нужно провести маркетинговый анализ рынка и конкуренции. Важно выяснить:

  • сколько транспортных средств зарегистрировано в городе;
  • как распределён объём работы между действующими СТО;
  • какие услуги предлагают потребителям конкуренты, чем они выделяются на фоне других;
  • каковы цены на замену масла в городе.

На основе собранных данных нужно составить перечень собственных преимуществ.

Организационный план

Организовать бизнес на замене масла несложно. Сначала придётся легализовать свою деятельность. Далее предстоит закупить оборудование, найти подходящее помещение для работы и сформировать штат сотрудников. Перед запуском стоит поработать над привлечением первых клиентов.

Как зарегистрировать бизнес?

Клиенты пункта замены масла – это физические лица. В этом случае целесообразно оформить ИП. Для регистрации деятельности нужно прийти в налоговую службу и написать заявление по форме Р21001. С собой иметь документы:

  • паспорт;
  • ИНН;
  • квитанцию, которая подтверждает факт оплаты госпошлины в размере 800 рублей.

Не позднее чем через 30 дней после подачи документов нужно написать заявление о переходе на УСН. Удобная ставка для этого вида деятельности – 6% от доходов. Также придётся выбрать коды ОКВЭД. Для пункта замены масла подойдут следующие:

  • 45.2 – Техобслуживание и ремонт транспортных средств (основная группа);
  • 45.20;
  • 45.20.1;
  • 45.20.2;
  • 47.30.2.

Поиск помещения

Для организации бизнеса понадобится небольшое отдельно стоящее помещение типа бокса с удобными подъездными путями. Идеальное расположение – около одной из АЗС или автомоек города в густонаселённой его части. Требования к нему:

  • общая площадь – не менее 50 м2;
  • электроснабжение;
  • желательно подключение к центральному водопроводу и канализации;
  • дополнительным плюсом станет наличие небольшой стоянки.

Оборудование

Для эффективной работы пункта понадобится оборудование:

  • подъёмник для машин (можно обойтись без него, если имеется смотровая яма);
  • вакуумная установка для откачки масла – 2 шт.;
  • набор инструментов;
  • набор гаек и болтов различного калибра;
  • спецодежда.

Затраты на закупку оборудования составят около 150 000–200 000 рублей.

Персонал и требования к нему

На начальном этапе понадобится двое рабочих, которые будут обслуживать автомобили. Руководящую должность займёт владелец бизнеса. Он же будет заниматься закупкой масел у поставщиков и следить за ассортиментом. Бухгалтерию лучше отдать на аутсорсинг.

Требования к персоналу:

  • наличие опыта работы по замене масла не менее 2 лет;
  • вежливость, культура речи;
  • отсутствие судимости;
  • порядочность;
  • пунктуальность.

Реклама пункта замены масла

Для привлечения клиентов придётся вложить часть денег в рекламу. Для начала нужно заказать вывеску и указатели. Другие способы продвижения услуги:

  • размещение объявлений в СМИ и на досках объявлений в интернете;
  • раздача визиток и флаеров;
  • сотрудничество с салонами, торгующими автомобильными маслами и автохимией;
  • разработка бонусной программы для постоянных клиентов.

Внимание! Лучший способ наращивания клиентской базы – качественный сервис. Довольные клиенты будут возвращаться снова и снова и рекомендовать пункт замены масла свои знакомым-автомобилистам.

Инвестиции в проект

На открытие проекта придётся затратить 228 000 рублей. Основные статьи расходов:

  • регистрация ИП – 800;
  • покупка оборудования – 200 000;
  • реклама – 20 000.

Итого: 228 000 рублей.

Текущие расходы

Ежемесячные траты на поддержание проекта включают:

  • оплату аренды бокса – 17 000;
  • коммунальные платежи – 2 000;
  • заработную плату сотрудников – 50 000;
  • оборотные средства (на закупку масла) – 80 000;
  • аутсорсинг – 8 000;
  • рекламу – 10 000;
  • налоговые отчисления – 6% от дохода.

Всего: 167 000 рублей плюс налог.

Доходы и расчёт ожидаемой прибыли

Средняя стоимость замены масла в двигателе в городах районного значения составляет 600 рублей. Обслуживая за 1 день хотя бы 15 клиентов, можно рассчитывать на месячную выручку в размере 270 000 рублей.

Произведём расчёт ожидаемой прибыли компании, отняв от дохода текущие расходы и налоговые отчисления:

  • 270 000 х 0,06 = 16 200 – налог;
  • 270 000 – 16 200 – 167 000 = 86 800 рублей – чистая прибыль пункта за месяц.

Увеличение дохода напрямую зависит от расширения клиентской базы. Важно постоянно работать над улучшением репутации компании, чтобы заработало так называемое сарафанное радио. Срок окупаемости проекта составит около 6 месяцев при условии выхода на плановый уровень продаж к концу первого квартала.

Идея открытия пункта по замене моторного масла экономически обоснованна. Она не требует больших стартовых вложений – это главное её преимущество. Бизнес быстро окупается и приносит стабильную прибыль. Основные критерии успеха – предоставление качественного сервиса и разработка эффективной маркетинговой стратегии.

Купить готовый бизнес план

Источник: https://xn----8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/auto/ekspress-zamena-masla-v-avtomobilyah.html

Бизнес-идея торговли моторным маслом на розлив

Как открыть центр по замене автомасел

  • 1 Сколько нужно денег для старта бизнеса по продаже моторного масла на розлив
  • 2 Как организовать бизнес по продаже моторного масла на розлив
  • 3 Сколько можно заработать на торговле моторным маслом на розлив
  • 4 Пошаговый план открытия бизнеса
  • 5 Оборудование, необходимое для торговли моторным маслом на разлив
  • 6 Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
  • 7 Какие документы нужны для открытия
  • 8 Система налогообложения
  • 9 Разрешения для открытия
  • 10 Технология продажи моторного масла на разлив
  • 11 Новичку в бизнесе по продаже моторного масла

Согласно статистическим данным, российский автопарк ежегодно демонстрирует прирост на 5-10%.

Соответственно, увеличивается спрос на различные товары для ухода за личным транспортом.

Сегодня моторное масло считается одной из самых востребованных торговых позиций среди автовладельцев.

Его можно приобрести в различных магазинах, сервисных центрах, СТО, в придорожных торговых точках и т.д.

Как правило, такая продукция реализуется в канистрах различного объема.

Однако сегодня купить моторное масло можно и на розлив, что является довольно интересной бизнес-идеей.

Потребители оценили все преимущества такой торговли.

Выгодная цена разливного моторного масла позволяет неплохо сэкономить. К тому же, многие торговые точки, специализирующие на продаже разливного масла, часто предоставляют услугу его замены.

Сколько нужно денег для старта бизнеса по продаже моторного масла на розлив

На открытии собственной торговой точки по продаже такой продукции как разливное масло можно открыть прибыльный микробизнес.

Стартовать в этой сфере можно с минимальными стартовыми вложениями.

Для открытия небольшого магазина достаточно обладать свободными средствами в размере 400-500 тысяч рублей.

Район расположения будущей торговой точки не будет иметь для потенциальных клиентов особого значения.

Если предпринимателю удастся заинтересовать покупателей выгодными предложениями, то они приедут даже на окраину. Вот почему расходы на аренду помещения можно будет свести к минимуму.

Как организовать бизнес по продаже моторного масла на розлив

На начальном этапе бизнесмену нужно будет подыскать помещение площадью около 50 квадратных метров.

Торговый зал будет занимать около 20-30 квадратных метров, около 10-15 квадратных метров нужно будет для организации небольшого склада.

Если предприниматель планирует оказывать услугу по замене масла, то площадь помещения должны быть немного больше (около 60 квадратных метров).

На формирование товарного запаса следует выделить большую часть имеющегося бюджета (около 300 тысяч рублей).

На эти средства можно закупить 5 бочек недорогого масла вместимостью 216 литров и 5 бочек продукции высокой ценовой категории.

Закупочная цена дешевого товара составит около 65 рублей за литр. Дорогое масло обойдется бизнесмену в 185 рублей за литр.

Реализовывать продукцию можно будет с наценкой 100%.

Для увеличения доходности магазина следует постоянно расширять ассортимент товаров.

Например, можно реализовывать тормозную жидкость, антифриз, автокосметику и т.д.

Для привлечения внимания потенциальных клиентов к открывшейся торговой точке, имеет смысл проводить различные акции.

Например, можно бесплатно оказывать услугу по замене моторного масла при покупке сопутствующих товаров на определенную сумму.

В этом случае поток клиентов будет высокий.

Такой магазин будет пользоваться большим успехом среди водителей-женщин, поскольку представительницы слабого пола практически никогда не занимаются заменой масла самостоятельно.

Важно предельно серьезно отнестись к вопросу подбора персонала. Штат магазина должен состоять из нескольких продавцов с опытом работы в сфере продаж товаров для автомобилей.

Кроме того, следует организовать сотрудничество с мастером, который будет заниматься заменой моторного масла.

Сколько можно заработать на торговле моторным маслом на розлив

На какую прибыль может рассчитывать бизнесмен, открывший подобный магазин? При хорошем раскладе такая торговая точка может приносить прибыль 100-150 тысяч рублей в месяц.

Плановый срок окупаемости проекта в таком случае составит всего 4 месяца.

Пошаговый план открытия бизнеса

1.Изучение рынка и нахождения свободной ниши в данном регионе.

2.Составление подробного бизнес – плана. Если денежных средств недостаточно привлечь инвестора для открытия торговой точки.

3.Регистрация предприятия (ИП или ООО).

4.Аренда помещения, площадью 50-60 кв.м.

5.Покупка оборудования.

6.Проведение рекламных мероприятий.

7.Прием на работу сотрудников.

8.Заключение договоров на поставку масел и  сопутствующих материалов.

Оборудование, необходимое для торговли моторным маслом на разлив

  1. Полки, шкафчики, витрины.
  2. Дозаторы для моторного масла.
  3. Инструменты, необходимые для замены масел.
  4. Осветительные приборы.
  5. Компьютер.

Необходимо также приобрести контрольно — кассовый аппарат, который надо зарегистрировать в ФНС и заключить договор с организацией на техническое обслуживание.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

ОКВЭД 50.50 – розничная торговля моторным топливом

Какие документы нужны для открытия

Необходимо зарегистрировать субъект ведения бизнеса:   чаще всего – это индивидуальный предприниматель. Приготовленные документы подают в органы государственной власти или же в многофункциональные центры государственных услуг (МФЦ). Необходимо также  зарегистрироваться в Пенсионном фонде, фонде социального и медицинского страхования.

Система налогообложения

Так как моторное масло – это подакцизный товар, применять систему налогообложения ЕНВД нельзя. В этом случае надо использовать упрощенную систему налогообложения (УСН): предложен либо налог по ставке 6 % от выручки, либо налог 15% от прибыли.

Разрешения для открытия

Чтобы открыть магазин по продаже моторного масла на разлив лицензия и специальные разрешения на ведение деятельности не требуется.

Технология продажи моторного масла на разлив

Продажа масла на разлив прибыльный бизнес в России. Если на западе 80% автовладельцев делают покупку и замену автомасел в сервисных центрах, то в России наоборот, только 10% меняют масло в специализированных заведениях, остальные делают это самостоятельно.

В магазинах, где продается масло на разлив, покупателям предлагают и его замену (бесплатно), а также замену фильтра (также бесплатно) при условии, что товары приобретались в данном магазине. Особенно это привлекательно для женщин – автолюбителей, которые никогда не будут менять масло самостоятельно.

Новичку в бизнесе по продаже моторного масла

(5 4,40 из 5)
Загрузка…

Источник: https://realybiz.ru/idei/biznes-ideya-torgovli-motornym-maslom-na-rozliv

Адвокат Заневский
Добавить комментарий